हम चूहे की दौड़ में नहीं हैं; भारतीय रियल एस्टेट में एनआरआई रुचि वापस: आकाश ओहरी, जेएमडी, डीएलएफ लिमिटेड

हमारे पास पिछले 2-3 वर्षों में बुकिंग योय में 15 प्रतिशत विषम वृद्धि देखी गई है। शायद हम उस प्रक्षेपवक्र को जारी रखेंगे।

अन्य सभी व्यवसायों के अलावा, अगर मैं सब कुछ टकराता हूं, तो एनआरआई प्रतिनिधित्व लगभग 25 प्रतिशत है।

सुपर लक्जरी में कुल मिलाकर परियोजना का 20 प्रतिशत, एनआरआईएस का प्रतिशत पहले ही 8 प्रतिशत था, जो 12 प्रतिशत हो गया है। यहां तक ​​कि दहलिया में, एनआरआई प्रतिशत से ऊपर चला गया है, आप जानते हैं, 8 प्रतिशत से 12 प्रतिशत।

एक और दिलचस्प बात, 2010 और 2020 के बीच, एनआरआई पूरी तरह से भारतीय रियल एस्टेट बाजार से दूर चला गया था। उनका पैसा स्पेन और पुर्तगाल में, अमेरिका में या सिंगापुर में खर्च किया जा रहा था। लेकिन निश्चित रूप से, भारत में नहीं। एनआरआई ने अपनी उंगलियां जला दी थीं। और, वे यहाँ निवेश से दूर रहे। अब पूरी कहानी बेहतर के लिए बदल गई है।

क्योंकि भारत में, मजबूत नियम, डीएलएफ जैसे महान उत्पादों, अच्छी प्रशंसा (संपत्ति की कीमतों में) ने अपनी भूमिका निभाई है; और फिर 'इंडिया कॉलिंग' कार्ड है – भावना मूल्य। उनकी जड़ों से जुड़े होने के नाते, उनमें से कई अच्छी संपत्तियों में निवेश करना चाहते हैं; देश में तीन सप्ताह से तीन महीने बिताएं, और इसी तरह। वे अब खुशी से बेहतर और बड़ी परियोजनाओं में निवेश कर रहे हैं। वह परिवर्तन है।

बिल्कुल नहीं। यहां अच्छे ब्रांड होने में कोई नुकसान नहीं है। मेरा मतलब है, भारत का रियल एस्टेट बाजार विकसित हो रहा है, और बेहतर हो रहा है। इसके अलावा 'ट्रम्प टॉवर' ब्रांड रहा है। ब्रांड 'ट्रम्प' को डीएलएफ क्रेस्ट से लाभ हुआ। मैं जो बात कर रहा हूं, वह यह है कि जो कोई भी गुड़गांव में हमारे पारिस्थितिकी तंत्र में आया था, उसे डीएलएफ ने वहां क्या किया है। तो, क्या यह वह उत्पाद था जिसकी लोगों को आदत हो गई थी, चाहे वह गुड़गांव एक भूगोल के रूप में था, या अन्यथा। क्योंकि पूरे पारिस्थितिकी तंत्र को इस तरह खिलाया गया था।

हमें जमीन मिली है कि हम मुद्रीकरण करेंगे। लेकिन, हम कुछ भी नहीं करेंगे अगर मार्जिन हमें समझ में नहीं आता है। डीएलएफ इस चूहे की दौड़ में नहीं आएगा या इस अंतहीन ट्रेडमिल कहानी में नहीं पहुंचेगा। हमें रिकॉर्ड को सीधे या ऐसा कुछ भी सेट करने की ज़रूरत नहीं है।

एक कंपनी के रूप में हमारे पास बहुत मजबूत बुनियादी बातें (और वित्तीय) हैं। दुर्भाग्य से, स्टॉक मूल्य यह बिल्कुल प्रतिबिंबित नहीं करता है। हमारे लिए, यह निवेशक है जो मायने रखता है। जब तक हम अपने ग्राहकों के लिए काम करना जारी रखते हैं, हम अच्छे हैं।

हमने अब उस विशेष चीज़ को देखना बंद कर दिया है। हम सभी जानते हैं, हमें अपने सिर को नीचे रखना होगा और अपना काम सही करना होगा। मुझे लगता है कि हमने अपने ग्राहकों के लिए पर्याप्त मूल्य बनाया है। और यही कारण है कि इस विकास को चला रहा है। यह डीएलएफ के लिए एक बहुत बड़ा समर्थन है। हम ऐसा करना जारी रखेंगे।

कृपया समझें, अचल संपत्ति, सामान्य रूप से अचल संपत्ति की पूरी प्रक्रिया, बहुत पूंजी गहन होने के अलावा, यह नियामक भी है। आप जानते हैं, इसलिए अनुमोदन के चक्रों में समय लगता है। एक बार जब वह विशेष चीज हो जाती है, तो चक्र – निर्माण, बुकिंग, बिक्री – होने लगता है। हम वास्तव में इसके बारे में कुछ भी नहीं कर सकते। एक बार उत्पाद बाजार में हो जाता है, तो आप इसे बेहतर तरीके से करते हैं। और फिर यह आपके लिए एक अच्छा विश्लेषण है कि वह उस समय के रूप में कि इसे उस समय में लाया गया था जब इसे बेचा गया था या जो भी प्रतिशत था, आप जानते हैं। अभी बाजार, जैसा कि मैंने कहा, प्राथमिकताएं अचल संपत्ति बनी रहेंगी।

प्राथमिकता अच्छी, शानदार या सुपर लक्जरी रियल एस्टेट और लक्जरी रियल एस्टेट की खरीद रहेगी। मुझे लगता है कि ग्राहक आज एक अच्छे उत्पाद और जाहिर तौर पर बाद की सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है।

निष्पक्ष होने के लिए, डीएलएफ के अलावा, कोई भी डेवलपर बेचने की घोषणा नहीं कर रहा है। यदि आप वास्तव में देश में ट्रैक करते हैं, चाहे वह चेन्नई हो या पंचकुला या गुड़गांव, यह केवल डीएलएफ है जो एक बिक-आउट की घोषणा कर रहा है। कोई और नहीं कर पाया। हम बुकिंग राशि के रूप में लगभग 9 प्रतिशत धन (अपार्टमेंट मूल्य) लेते हैं। यह थोड़ी राशि नहीं है। तब खरीदने वाले कट्टर लोग हैं और कोई फ्लाई-बाय-नाइट ऑपरेटर नहीं हैं।

सिर्फ अपग्रेड नहीं। आपको बाहर से नए लोगों को प्राप्त करना होगा। आपको NRIS मिला है, आपको मेट्रोस और टियर-I और II शहर मिल गए हैं। हमें वर्तमान समुदाय मिला है, जिसे अपग्रेड किया गया है। तो यह हर किसी का मिश्रण है।

हमने पिछले साल IREO अधिग्रहण किया है (Gurugram में 28.49 एकड़ भूमि पार्सल) 1241 करोड़ के लिए)। यह एक बड़ा अधिग्रहण था। और जब भी कोई अवसर खुद को प्रस्तुत करता है, क्यों नहीं। लेकिन हम सक्रिय रूप से उनके लिए शिकार करने वाले नहीं हैं।

हम अब REITs के बारे में नहीं सोच रहे हैं। योजनाओं को आश्रय नहीं दिया गया है, लेकिन यह वर्तमान में प्राथमिकता नहीं है। हम बहुत सारे मोर्चों को नहीं खोलना चाहते हैं और कुछ भी नहीं करना चाहते हैं।

मुंबई और गोवा वेंचर्स के लिए दृष्टिकोण क्या है?

जैसे ही हमें अपनी अनुमति मिलती है, हम बॉम्बे (अंधेरी वेस्ट) में शामिल हो जाएंगे। मुझे आशा है कि हम FY25 Q4 अंत (Jan – Mar) में ऐसा कर सकते हैं। और गोवा में Q4 या Q1 (FY26) हो सकता है, अब हम सभी लाइन में हैं। लेकिन हम वहां भी अनुमोदन का इंतजार कर रहे हैं। इनमें से किसी भी नई भौगोलिक में, अनुमोदन में इतना समय लगता है।